Erfolgreicher Auftritt auf der Samoter 2008
Erfolgreicher Auftritt auf der Samoter 2008
Mit einem neuen Rekord von über 100.000 Besuchern ging am 9. März 2008 die 27. Internationale Baumaschinen-Messe „Samoter“ in Verona zu Ende. Nicht nur die Messeveranstalter zogen ein positives Fazit. Auch für Hirschmann Automation and Control verlief das wichtige Branchen-Event überaus erfolgreich. Der Auftritt, der erstmalig auf einem eigenen, von der italienischen Niederlassung betriebenen Messestand erfolgte, führte zum Abschluss zweier neuer Händlerverträge. Zudem wurden wertvolle Kundenkontakte geknüpft, die attraktive Zukunftsperspektiven eröffnen. (Mehr)
Die Samoter ist hinter der SAIE in Bologna die zweitwichtigste Fachmesse in Italien und befindet sich klar auf Wachstumskurs. Die zunehmende Bedeutung der Messe lässt sich nicht nur an der Quantität der Besucher, sondern auch an deren Qualität ablesen. So war neben hochrangigen Vertretern internationaler Unternehmen aus dem Maschinenbau auch eine deutlich höhere Anzahl internationaler Fachjournalisten anwesend. Darüber hinaus zeigten insbesondere Entscheider aus Osteuropa und Asien verstärkt Präsenz. Dies schaffte glänzende Voraussetzungen für die Erschließung neuer Marktgebiete.
Zwei neue Partner – und zukunftsweisende Kontakte
Insgesamt präsentierten 1.026 Aussteller aus 36 Ländern innovative Produkte. Darunter auch die Hirschmann Automation and Control GmbH, die mit dem ersten eigenen Messestand auf der Samoter eine rundum gelungen Premiere feierte. Sowohl für den italienischen als auch für den internationalen Markt ergaben sich zukunftsweisende Kontakte zu potenziellen Kunden aus der Zielgruppe. Besonders hervorzuheben ist dabei der Abschluss von Händlerverträgen mit den beiden neuen italienischen Partnern Centro Soldera Autogru und Parenti, die Hirschmann Automation and Control den Zugang zu wichtigen Entscheidern verschiedener OEM-Organisationen ermöglichen.
Neue Marktchancen nutzen
Franco Riva, Area Sales Manager der Business Unit Electronic Control Systems von Hirschmann Automation and Control in Italien, zeigte sich mit der guten Zusammenarbeit mit den aus Deutschland angereisten Kollegen sehr zufrieden. So konnte die Gelegenheit genutzt werden, auf der Samoter mit den italienischen Kunden einen fruchtbaren Dialog zu führen. Ein weiterer positiver Aspekt waren darüber hinaus die Gespräche mit verschiedenen Wettbewerbern, die eine ganze Reihe interessanter Zukunftsperspektiven aufgezeigt haben. So konnte man neue und wichtige Erkenntnisse über aktuelle Marktrends gewinnen. Beispielsweise die Tatsache, dass immer mehr Hersteller mobiler Kontrollsysteme ihre hardware-basierenden Lösungen auch anderen Märkten und Unternehmen anbieten. Einige dieser Wettbewerber haben bereits ihr Interesse an einer möglichen Kooperation mit Hirschmann Automation and Control bekundet. Hierbei wird geprüft, ob und wie gemeinsame Projekte für führende OEMs realisiert werden können.
Impulse für das internationale Geschäft
Mit dem Auftritt auf der Samoter hat Hirschmann Automation and Control die anvisierten Ziele erreicht. So wurden ein deutliches Zeichen für den kontinuierlichen Ausbau des Geschäfts auf dem italienischen Markt gesetzt und aktive Kundenakquisition betrieben. Im Verlauf der Messe ergaben sich zudem attraktive Chancen, neue potenzielle Endkunden und Partnerunternehmen aus verschiedenen Ländern kennen zu lernen. Es steht zu erwarten, dass diese neuen Kontakte sich künftig in konkrete Erfolge umsetzen lassen werden. Gleichzeitig hat sich Hirschmann Automation and Control den italienischen OEMs mit Erfolg als potentieller und interessanter Partner präsentiert. So konnte bereits ein neuer OEM-Kunde gewonnen werden, dessen erster Auftrag mittlerweile auch schriftlich bestätigt wurde.